1 – Gerenciamento de Crise Avançado
Não dá mais para improvisar quando o cliente liga dizendo: “postaram e marcou a gente”.
O assessor que cresce é o que sabe:
- Montar fluxo de crise (quem decide, em quanto tempo, quais mensagens saem)
- Criar mensagens base (curtas, humanas, sem prometer o que não pode cumprir)
- Preparar o cliente para falar (ou calar) sem piorar a situação: isso é media training
- Mas, principalmente, o que consegue antecipar tudo isso num mapeamento de risco robusto.
Se você quer isso de um jeito aplicável ao dia a dia, faz sentido ter uma formação específica em Gerenciamento de Crise (nível avançado) e Media Training, especialmente porque são as duas habilidades que mais evitam que um “incidente pequeno” vire “caso público”. A Escola do AIF tem formações diretas nesses dois pilares. A Escola do AIF é um ambiente 100% focado na formação e crescimento do setor.
Gerenciamento de Crise – Especialista (Escola do AIF)
https://escoladoaif.com.br/gerenciamento-crise-especialista/
Media Training (Escola do AIF)
https://escoladoaif.com.br/media-training/
2) Estratégia e repertório: sair do “release” e dominar reputação + digital
O assessor que vira referência é o que entende que assessoria não é só “emplacar pauta”, é construir reputação com estratégia, e isso inclui digital.
Aqui entram aperfeiçoamentos que te dão repertório e linguagem para:
- pensar pauta como posicionamento
- alinhar imprensa, redes e narrativa
- organizar presença digital e entregar valor além do operacional
Três opções bem claras (e acessíveis) para fortalecer essa base:
Curso de atualização da ESPM com foco em assessoria de imprensa em visão estratégica e reputação.
Curso livre de Assessoria de Imprensa do Senac São Paulo, mais direto ao ponto, com estratégia e produção de conteúdos que interessam à mídia, mas aqui o foco é apenas na produção.
https://www.sp.senac.br/cursos-livres/curso-de-assessoria-de-imprensa
Escola do AIF com foco em 4 pilares: Gestão, Fechamento de Contratos, Entrega e Crescimento (Empreender, Empacotar, Entregar e Escalar) – É uma das opções mais completas do mercado e você ainda integra a Rede AIF, um ecossistema de rede que traz inteligência e mercado e crescimento em grupo.
Acesso o Curso de Extensão Universitária da Escola do AIF (Método AIF)
3 – Comercial de verdade: fechamento de contratos
A maioria dos assessores não perde cliente por técnica. Perde por não conduzir reunião, proposta e decisão.
Aperfeiçoamento aqui é aprender a:
- transformar “vou pensar” em próximos passos objetivos
- defender valor sem entrar em desconto automático
- estruturar proposta que evita ruído (“o que está incluso / o que não está / prazos / critérios”)
- fechar com elegância — e contrato assinado, não “promessa no WhatsApp”
Você pode optar por cursos mais genéricos de vendas, ou focar no Fechamento de Elite oferecido pela Escola do AIF e focado em negociação específica para Assessores de Imprensa. Em julho a Escola prepara a primeira turma presencial, apesar dos cinco anos de atuação no digital e centenas de alunos já validados.
[CONHEÇA O FECHAMENTO DE ELITE]
- Método Harvard
Program on Negotiation at Harvard Law School – programas online focados em habilidades clássicas (criar/pegar valor, lidar com gente difícil, preparação).
Harvard Business School Online – curso “Negotiation
- Ricardo Eletro
Criador de um método de vendas, porém, esse é um curso mais genérico que exige aplicação no seu negócio
